從0到億 合伙賦能業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
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2022.03.16
從0到億,合伙賦能業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
朱金東在2019年5月份成為了南京樂禾的合伙人，對(duì)于曾是生鮮零售行業(yè)從業(yè)者的他來說，本以為食材供應(yīng)這個(gè)行業(yè)并不陌生，但“不知道自己不知道”的狀態(tài)讓他的業(yè)績(jī)遲遲得不到提升。轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2020年5月份，朱金東到了位于廣州的樂禾總部進(jìn)行了為期20天的大雁班培訓(xùn)，回到南京后，他就積極調(diào)整公司人員架構(gòu)，依靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)而逐步獲取了業(yè)務(wù)。2021年，經(jīng)過半年的調(diào)整，業(yè)績(jī)終于由量變轉(zhuǎn)化為質(zhì)變，實(shí)現(xiàn)了破億，南京樂禾也順利進(jìn)入了南京食材供應(yīng)鏈行業(yè)的第一梯隊(duì)。
王峰早在2019年就已經(jīng)成為樂禾在北京地區(qū)的合伙人，他一路伴隨著樂禾的高速發(fā)展，參與了樂禾合伙人制度不斷迭代優(yōu)化的過程。2021年樂禾北京大區(qū)成立后，他因?yàn)樽陨碜吭降臉I(yè)績(jī)表現(xiàn)，晉升為北京大區(qū)總監(jiān)，目前管理著10家分公司。在他的管理下，北京的業(yè)績(jī)從最開始的一年500萬增長(zhǎng)至2021年的3.3億元，僅2020年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)幅度就超過了100%，實(shí)現(xiàn)了倍增。
王莉慧曾經(jīng)是某五百強(qiáng)外企的高管人才，2021年3月成為樂禾合伙人的她，現(xiàn)在已經(jīng)是海南大區(qū)總監(jiān)，管理著海南和粵西地區(qū)的8家分子公司。轉(zhuǎn)行并不是一件簡(jiǎn)單的事情，但她說民以食為天，賣菜行業(yè)的市場(chǎng)容量在不斷增長(zhǎng)，未來發(fā)展的潛力巨大，而業(yè)績(jī)的迅猛增長(zhǎng)證明了她的選擇是正確的。從3月到10月，短短7個(gè)月她就實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)從500萬到破億的飛躍，在樂禾這個(gè)大平臺(tái)上，她不斷突破發(fā)展的天花板，把賣菜作為了自己事業(yè)騰飛的賽道。
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇,平臺(tái)賦能發(fā)展
當(dāng)詢問合伙人們業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的秘笈時(shí)，我們必然無法得到一個(gè)確切的回答。因?yàn)閷?duì)于食材配送行業(yè)來說，各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)情況不一樣，面臨的困境也不一樣。但是，三位天南海北的合伙人卻有相似性——他們都是樂禾人。
王莉慧所在的海口樂禾以部隊(duì)業(yè)務(wù)為主，但當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量巨大，如何讓業(yè)務(wù)獲取渠道實(shí)現(xiàn)多樣化，是她最關(guān)注的問題之一。晉升為海南大區(qū)總監(jiān)后，她發(fā)現(xiàn)粵西的茂名和化州公司在中小學(xué)業(yè)務(wù)板塊做得比較好。因此她發(fā)揮資源統(tǒng)籌和互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，一方面將粵西地區(qū)公司獲取中小學(xué)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到海南地區(qū)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)獲取渠道的多樣化；另一方面結(jié)合樂禾平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，放大多樣化渠道的能量，實(shí)現(xiàn)多個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)共同發(fā)力，這是單打獨(dú)斗的同行所絕對(duì)不具備的優(yōu)勢(shì)。
談及北京大區(qū)的市場(chǎng)情況，王峰說，全國(guó)許多地區(qū)食材供應(yīng)采取自主定價(jià)的模式，而北京大區(qū)的客戶往往根據(jù)網(wǎng)價(jià)定價(jià)，這樣的市場(chǎng)對(duì)我們的定價(jià)水平、對(duì)商品的了解程度和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力等方面提出了更高的要求。倘若食材供應(yīng)商始終采用傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)獲取方法和運(yùn)營(yíng)模式，那么很難去滿足越來越嚴(yán)苛的市場(chǎng)條件，最終只能被淘汰。即使供應(yīng)商們意識(shí)到變革的重要性，也往往由于信息匱乏和競(jìng)爭(zhēng)壁壘等原因，面臨著“心有余而力不足”的窘境。以北京大區(qū)為例，樂禾通過數(shù)字化的管理體系、運(yùn)營(yíng)體系、全國(guó)資源共享等方面的賦能，有效地幫助對(duì)應(yīng)的合伙人有效適應(yīng)市場(chǎng)，并且在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
南京的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，但朱金東對(duì)此卻保持著樂觀的心態(tài)。目前南京市場(chǎng)中能通過招投標(biāo)獲取的食材供應(yīng)業(yè)務(wù)有近100億的規(guī)模，但競(jìng)爭(zhēng)仍保持著諸侯爭(zhēng)霸的場(chǎng)面，包括樂禾在內(nèi)的第一梯隊(duì)食材供應(yīng)商們都對(duì)這片有著極大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)寄以厚望。當(dāng)談及如何獲取業(yè)務(wù)時(shí)，朱金東提及總部招投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)支持及默契配合。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、價(jià)格信息、客戶需求等因素的關(guān)注讓南京樂禾通過招投標(biāo)獲取業(yè)務(wù)的過程更為自如，按照既定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)規(guī)劃，南京樂禾很快就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)坐穩(wěn)區(qū)域龍頭的位置。
合伙人能力提升,業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)
南京樂禾業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于朱金東的一次總部培訓(xùn)之旅，而王莉慧在樂禾完成了從管理者到優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)者的轉(zhuǎn)變，王峰本人則參與了合伙人制度不斷迭代升級(jí)的過程。樂禾深知“授之以魚，不如授之以漁”，因此除了利用平臺(tái)對(duì)分公司帶去方方面面的賦能，更關(guān)注于合伙人自身綜合能力的提升，以此實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的可持續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)沒有深入理解的管理人員就像是沒有方向盤的汽車，發(fā)展得越迅猛，可能犯的錯(cuò)誤就越嚴(yán)重。朱金東在采訪中反復(fù)強(qiáng)調(diào)樂禾如何作為一個(gè)有高度的平臺(tái)，讓合伙人站在更高的視角去理解行業(yè)，從而正確地掌握發(fā)展的方向性問題。單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者往往在摸索的過程中走各種彎路，站在巨人的肩膀上俯瞰全局無疑更高效，樂禾愿意為合伙人提供這個(gè)可以依賴的“肩膀”，為總經(jīng)理和銷售、運(yùn)營(yíng)、采購等板塊的管理人員定制專業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃，從線上培訓(xùn)到線下培訓(xùn)，從學(xué)習(xí)到實(shí)踐，全方面地提高管理人員的能力 。與初入職場(chǎng)的年輕人不同，成熟的管理者往往會(huì)更清晰地感知到全面提升專業(yè)能力和管理能力的重要性，然而此時(shí)的他們往往缺乏學(xué)習(xí)的渠道，從而讓自己能力的天花板成為了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的天花板。
王莉慧表示，在樂禾這一年以來，集團(tuán)對(duì)她個(gè)人能力的提升給予了系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓她對(duì)銷售、運(yùn)營(yíng)、采購等主要板塊的管理體系都有了更深入的了解。樂禾也給予了她充分的信任，成為了大區(qū)總監(jiān)之后的她從實(shí)踐中不斷進(jìn)步，自身能力的全面提升和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)形成了互相促進(jìn)的關(guān)系，也因此，她對(duì)海南大區(qū)可持續(xù)發(fā)展的期待更高、信心更足。
王峰受到樂文化的影響，將“樂學(xué)”貫徹到了自己能力提升的過程中去，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步。他提及，在北京分公司不僅為員工們購置了一批書籍，平時(shí)他和員工們也會(huì)相互分享好的文章與書籍。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說，構(gòu)建集體學(xué)習(xí)的氛圍并不容易，樂禾始終強(qiáng)調(diào)將“樂學(xué)”刻進(jìn)樂禾人的基因中去，此時(shí)的基層員工在將來也會(huì)成為管理人員，培養(yǎng)人才、儲(chǔ)備人才、發(fā)揮人才的作用，對(duì)于公司的可持續(xù)發(fā)展來說至關(guān)重要。
食材供應(yīng)市場(chǎng)正在發(fā)生變化，市場(chǎng)容量越來越大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，資質(zhì)更好、經(jīng)驗(yàn)更豐富的頭部企業(yè)在資源集聚的過程中優(yōu)勢(shì)更加突出。三位優(yōu)秀合伙人在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面有著傲人的成績(jī)，本質(zhì)是在樂禾這個(gè)平臺(tái)順勢(shì)而為的結(jié)果。樂禾作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，不但是行業(yè)頭部，更是為合伙人賦能的大平臺(tái)，我們始終歡迎更多合伙人加入，并借此實(shí)現(xiàn)改變行業(yè)、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的偉大目標(biāo)。
